作者：搜狐博客 　推荐人：冲动的惩罚　
“真实地描述自己的客观状况，真实地描述自己的竞争对手，千万千万不要想着套VC的钱去做其它的事情，只要你有这想法，就很难与VC结缘了。”这是我觉得和VC打交道的核心要义。

51.com和红杉资本签订投资意向是在2005年2月，距离与红杉的第一次接触不到2个月时间，距离51.COM的推出（2005年8月18日）也不到半年。期间双方沟通顺畅，没什么轰轰烈烈的故事。事后回想起来，也还是可以总结些与VC成功合作的经验，与各位同业共勉：

练好内功

与红杉接触之前，我们对风险投资并不是特别急迫，因为有以前创业积累的上千万资金，足以保证公司创业初期的发展。因为有基础资金保障，所以我们能够在产品完善、企业运作方面投入大量的精力，我认为这也是红杉看重我们的一个原因。

我们首先打造了一个能让红杉中国一眼就看得懂的商业模式，这是红杉能快速决定投资于我们的重要原因。51.com与全球最大的同类网站MySpace很相似。MySpace目前在Alexa全球排名中稳居前十位，2005年默多克旗下的新闻集团以5.8亿美元将MySpace收归麾下，因此红杉很看好我们的模式前景。

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文章关键词：　庞东升　红杉　

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